​Réussir des achats en Chine
Introduction
La Chine demeure encore pour long temps l’atelier du monde. Il est donc nécessaire pour les entreprises françaises d’y prêter attention: d’une part pour améliorer la rentabilité et se renforcer face à la concurrence, d’autre part à vendre davantage en Chine en utilisant des composants chinois. Mais le sourcing en chine est rempli de piège et il convient de les maîtriser.

Objectif de la formation

• Évaluer le potentiel de sourcing en Chine
• Sélectionner efficacement un fournisseur chinois
• Améliorer la communication avec les fournisseurs chinois
• Mettre en place une démarche de contrôle de qualité; gérer efficacement la propriété intellectuelle

Public

• Chef d’entreprise
• Directeur Achat
• Acheteur
• Chef de projet Chine
• Ingénieur d’affaire Chine

Outils Pédagogiques

• présentation de slides
• discussion autour de vidéos
• Analyse de cas concrets
• mise en situation

Lieu
En entreprise,  ou par visio- conférence sur ZOOM
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PROGRAMME
​1. Approche stratégique des achats en Chine
-Analyse du risque pays : politique, juridique, économique
-Répartir ses achats internationaux : part des achats en Chine
-Quels produits acheter : matières premières, composants, produits finis ?
-Vidéo et discussion : La Chine est elle encore une bonne destination pour le sourcing?
2. Étudier le marché des fournisseurs chinois
-Identifier les réseaux d’information clés : salons, sites et guanxi
-Définir les critères de présélection : lieu, infrastructure, garanties
3. Sélectionner et évaluer ses fournisseurs chinois
-Consulter les fournisseurs : étapes et outils de l’appel d’offres
-La visite terrain : objectifs, mesures d’évaluation, analyse des résultats
-Faire appel à un prestataire de services : interprète, consultant
-Vidéo : travailler avec des fournisseurs chinois
4. Connaître les spécificités de la négociation en Chine
-Donner de la face à ses interlocuteurs chinois
-Appréhender la diversité des participants à la négociation
-Pratiquer une négociation consensuelle : les règles du jeu
-Vidéo : impact de la culture chinoise sur le comportement pendant la négociation
5. Conduire une négociation avec ses fournisseurs chinois
-Tactique des négociateurs chinois
-Parvenir à un consensus : objectifs, déroulement, résultats
-Maîtriser les délais de négociation et gérer ses émotions
-Finaliser la négociation achats : conclusion, formalisation
-Discussion : comment entamer la négociation des prix ?
6. Contrôler ses fournisseurs et produits chinois
-Garantir la qualité des produits : procédure et outils de contrôle
-Maîtriser les délais de production : méthode préventive et curative
-Optimiser le contrôle quantitatif : les bonnes pratiques
-Vidéo : processus de contrôle de qualité
7. Mettre en œuvre un partenariat achats en Chine
-Illustrer différents types de partenariats : OEM, ODM, logistique
-Développer un partenariat en mode projet : les règles à suivre
-Intégrer ses fournisseurs dans la supply chain internationale
8. Communiquer efficacement avec ses fournisseurs chinois
-Caractéristique du style de communication chinois
-Méthodes de communication adaptées à utiliser
-Vidéo : retour de l’expérience d’un directeur des achats américain
9. Appréhender les enjeux juridiques des achats en Chine
-Clauses contractuelles, pénalités et recours possibles en matière de propriété intellectuelle, respect de la qualité et des délais.
-Créer un bureau d’achats en Chine : choix de structure et formalités
–Analyse de cas : comment les sociétés occidentales protègent leur technologies
10. Optimiser le paiement de ses fournisseurs
-Crédit documentaire et LCSB : comment bien les utiliser ?
-Gérer les risques de change : devise, couvertures possibles
11. Gérer le transport des marchandises depuis la Chine
-Identifier les Incoterms adaptés et les cas d’utilisation : EXW, FOB, FCA
-Transport de marchandises : délais, coûts, procédure, prestataire
-Répertorier les documents nécessaires au dédouanement